据同康集团官方公布,2019年上半年同康集团产品已成功销售入驻加拿大、美国部分城市,并将于11月正式进军欧洲市场。截止2019年年底,同康产品已经远销德国、英国、法国、意大利、巴西、波兰、中亚、西亚等40个国家和地区,海外营收占比22%,超3.1亿元人民币。

2006年,同康集团将中亚、西亚作为海外布局的首站,开始了其海外拓展之路。2019年,集团决议在北美及欧洲市场进行开垦、深耕,这成为其稳扎国外市场的又一重大举措。据悉,在进驻北美及欧洲市场之前,同康酒业已与经销商签署经销合同,在亚洲区域主要以销售料酒、黄酒、米醋、果酒等产品为主,而在北美及欧洲市场则以销售料酒、黄酒等高端品类产品为主。

而同康酒业之所以能在全国市场遍地开花,又能在国际舞台占据发言权。这离不开其“老字号”的“破”与“立”,也离不开互联网平台的借力与政策的帮扶。

一、搭上天猫“老字号”加速班车,接轨国际市场

根据天猫提供的数据,每逢春节期间,天南地北的国货均会迎来爆发性增长,最多可涨幅126倍。销量提振的背后,是新零售为老字号注入动能。在商务部认定的近1128家“中华老字号”中,过半数已进驻天猫。2017年9月19日,天猫开启了“天字号”计划,通过专属频道、流量倾斜和专项活动预算,支持老字号复兴,而同康酒业即在当年搭上了“天字号”的首班车。在此后的半年间,通过包装创新、跨界创新、大数据定制等方式,同康酒业不仅让其百年黄酒文化得以传承延续,还飘扬过海成为海外华人的乡愁寄托,美味宿主和中国文化标签。

自从同康酒业作为老字号上线天猫之后,其突破了地理局限,从地域品牌跃身为国民品牌,乃至全球大牌。根据同康酒业官方电商数据显示,自从入驻天猫平台,其消费人群从原本90%来自江浙沪逐步扩容至全国。

“天字号”计划更加速了这一过程,不仅让同康产品卖到了香港,澳门,更直达美国、德国等北美及欧洲市场,在国际和国内之间搭起了一座商贸往来和情感交流的文化天桥。

同康酒业董事长周卫平表示,同康酒业通过上线天猫积极拥抱新零售,只有善用互联网思维激活老字号的商业基因,才能巧用市场力量壮大老字号的发展实力,才能打造“不老传说”和享誉世界的中国品牌。这一渠道的擅用,让同康这个百年“老字号”有了扬帆出海的先机,成为文化输出的载体,向世界传递新中国名片。

二、以科技为帆,入股高端化“洋流”

在过去数年,料酒行业标准的模糊,给消费者区分酿造料酒和配制料酒带来困惑,不利于行业生产高品质料酒产品。如今料酒市场的规范,将有利于提高消费者对谷物酿造料酒的认知度,从而为优质企业保驾护航,促进生产企业提升料酒品质,促进配制料酒生产企业转型生产谷物酿造料酒。同康酒业一直以来倡导“零勾兑,纯粮造”,这已成为其立足的基石,也使得其在追求品质竞争的国外市场,步履稳健。2019年其高端化战略新品“年份料酒”也成功入股“洋流”,随之进驻北美及欧洲市场,尤其在唐人街的各大中餐厅颇受欢迎。

除此之外,为更好应对国际市场的节奏和品质要求,同康酒业更将质量管理工作升级为“质量领先战略”,聚焦“全球最优品质”,持续升级全球质量管理体系,进一步提升同康料酒产品质量安全风险控制的能力。并与浙江大学签署黄酒国酿技术升级合作协议,创建“佳酿化学联合创新实验室”,在保持古法手酿工艺精髓内核的前提下,实现全工艺流程的精准、智能控制,实现传统手工酿酒工艺的转型升级,助力同康成为技术加持的国际化黄酒、料酒品牌。

三、传承中革新,在国际市场走得更稳

国家质检总局数据显示,老字号企业已经从解放初的1.6万家减少至1128家,其中有一定规模且经济效益较好的老字号仅占10%。曾几何时,老字号本身就是一块金字招牌,“老字号”沉甸甸的牌匾背后代表的是岁月沉淀的匠心独造和世代传承的精湛工艺。但时代变迁,消费升级,人群更迭,90%以上的老字号都已经成为回忆,成为了“熟悉的陌生人”。而以史为鉴,作为百年老字号现存的一员,不断在“传承”中“革新”将是同康永恒的主题。

同康酒业董事长周卫平表示,在传统文化基础上,未来同康也将找到契合品牌气质的联合企业,开启跨界混搭的老字号“新玩法”,积极探索品牌价值施展的新空间。未来,同康还将继续深化“两翼齐飞”的战略,助力产能布局、酒体储备进一步提升。2020年同康酒业已经拥有优质料酒年产能3万吨,优质料酒储存量5万吨,未来同康椒江基地全部建成后,同康精酿黄酒储量将突破5万吨。储存量8万吨。

消费升级,Z时代消费者更加追求商品背后的文化符号和情感共鸣。对于急需转型的老字号品牌而言,迎合消费需求,创新并不意味着将传统完全颠覆,而是用现代化的话术和年轻化的方式来表达传统。保持传统文化和匠心工艺的延续,并通过创新为同康百年来的历史与文化传承注入动力,让品牌从内而外的焕发出新的生命力。

老字号就像老酒,越久远越醇香。同康以科研创新为方向,以新时代年轻消费圈层的价值认同为助力,在产品研发迭代中激活老字号发展的新动能。而老字号扬帆出海,加入到竞争激烈的国际市场中,既是责任也是必然,用实力占据一席之地,并承载起向世界输出中国文化和传承民族品牌精神的重要作用,同康酒业是老字号走向世界舞台的标杆,未来必定也会看到更多中华老字号在国际舞台的身影。