人民文娱记者采访薇娅时，正巧是她在鼠年春节前的最后一次直播。

 

只抽奖送礼，不卖货，几百万人瞬间涌入线上直播间。

 

唯一没能变出来的礼物，是口罩。

 

这天是2020年1月21日，国家卫健委高级别专家组组长、中国工程院院士钟南山刚刚确认新型冠状病毒感染的肺炎会人传人，全国各地的口罩被一抢而空。

 

直播过程中，不断有粉丝询问薇娅“能不能给口罩链接”“有没有口罩可以送”，薇娅只能一次次回复：“真的都断货了，暂时买不到。”

 

两天后，薇娅向武汉两家定点医院寄出价值约100万元物资（口罩、消毒液、即食食品等），又捐出100万元资金，成为抗疫捐款中物资筹集最快、数额最大的公众人物之一。

 

很快，明星捐款名录在媒体上流传开来，以薇娅为代表的网络主播成为捐款最早、捐物最多的一批人，大众对这个职业也有了不一样的认知。

 

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Ⅰ、直播间是个巨大的浮世绘

 

形容薇娅，最好的方式是数据。

 

她是淘宝直播历史上的“销售女王”，淘宝粉丝数超过1400万。2019年“双11”，由她引导的销售额突破30亿元，单场直播观看人数超过4000万。

 

用淘宝直播负责人赵圆圆的话说，“薇娅代表了目前淘宝直播的天花板”。

 

数据之外，更引人瞩目的是薇娅巨大流量带来的虹吸效应：许知远卖日历要去薇娅直播间，第二天《知识分子向流量低头》的标题刷屏互联网；薛兆丰出书要去薇娅直播室，半小时秒空8万册；一向高冷的冯小刚出新片也要去薇娅直播间，17万张电影票秒罄；

 

马云、何炅、小S，甚至金·卡戴珊、潘基文都成为薇娅的座上宾，理由只有一个——她有让人愿意相信的本事。

 

曾有媒体形容她是“中国各个消费层级的最大公约数”，在许多同行眼中，薇娅是一个消费心理学专家。她的直播很少煽情语句或激烈表达，她不是在向人们描述一件商品，而是在描绘一种生活状态。

 

有时薇娅觉得，并非只是大众在看自己直播，自己也在看着其他人的生活，这个千万人光顾的直播间，就像一个巨大的浮世绘，把各个职业、年龄层的人的故事一一展现出来。

 

“在那个直播间里，我看到世界上许许多多的故事和人生，渐渐懂得了换位思考。”

 

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Ⅱ、人生的本质，是变化

 

2019年12月，许知远为了推广自己的日历走进了薇娅的直播间，留下名句：人生的本质是晕眩。

 

人民文娱记者问薇娅：“你觉得人生的本质是什么？”她毫不犹豫地给出两个字——变化。“我当过歌手，当过模特，开过服装店，做过线下，也做过电商，最后来到直播间，我就是不断在变化中寻找自己的价值。”

 

2017年初，她去找一些国际快销品牌，希望能将他们的产品放到直播室里卖，对方直接回绝：“我们是有格调的，直播太Low（低端）。”

 

“我当时觉得，你现在觉得直播low，明年你一定不会这么想了。因为我身在这个行业中，看到了跟别人不一样的东西，直播这种所见即所得的形式，一定会成为全新趋势。”

 

2017年10月，她一晚创下7000万销售额，在淘宝直播名声大振。那次之后，她的数据神话才算真正开始。

 

Ⅲ、做公益受到质疑，卖水果卖到内伤

 

与垂直类主播不同，薇娅几乎涉及每一种商品，她卖过袁隆平的海水稻，也卖过奢侈品和潮牌，甚至还有劳斯莱斯，而最令她头疼的，也是她最想坚持的，是农产品。

 

2018年开始，薇娅将大量精力投入到助农、扶贫项目中。

 

“我最开始卖大米，很多人骂我，说直播间卖这些很土，又有人说我做公益是不是炒作，是不是卖惨？”

 

水果和农产品也是最容易出现问题的品类，几次因为运输问题产品变质，薇娅的助农直播备受争议。

 

2019年底，薇娅参加河南一个村播达人比赛，每个参赛选手都是农民，都喊她“薇娅大神”。“有的村真的是全村村播，直播卖鸡，你要哪只就给你抓；直播挖红薯，挖出来就能卖。看到这些就觉得感触特别深。”

 

 

采访最后，人民文娱记者又问了两个问题。“有人说薇娅一夜爆红，是因为踏着风口的红利。你怎么看？”

 

薇娅回答：“一夜成名的故事都发生在一千夜以后。”

 

“会担心别人说主播是一个满口营销谎言，充满消费陷阱的职业吗？”

 

“我希望用实际行动证明，我们只是这个时代的产物，我们值得为这个职业骄傲。希望我们能让世界了解中国电商的强大力量，让中国各地的优质产品被更多人知道。”她特别坚定地说，“我就是为直播间而生的”。

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