从管钱到管“缘分”,这个跨界有点大

在深圳南山区一间不算大的办公室里,深圳市华有数科技有限公司的创始人接受了我们的采访——出身国有金融机构,深耕家族信托管理、金融大数据风控、高净值信用体系建设多年。

管钱的人,突然跑来管“缘分”了,难免让认识他的人吃惊。

“其实核心逻辑是一样的。”他说,“金融本质上是管理信任——你相信银行不会卷走你的钱,银行相信你有能力还贷。婚恋呢?两个人要走到一起,第一步也是信任。”

问起是什么原因让他做了跨行做婚恋的决定?他说真正让他决定跨界的,是一件小事:一位朋友在某个知名婚恋平台花了近两万块,见的第一个人就是已婚的!退款?那机构在当地的办公室直接搬走了!人都找不到了,打官司都不知道怎么打!

“我当时就想,如果这是一笔金融业务,风控做成这样,机构早就被监管部门封了。”他翻着手机里的行业报道,“2024年1月到2025年3月,全国检察机关办理婚介行业犯罪1546人。这不是个案,是系统性塌方。”

在他看来,传统婚恋平台的商业模式天然有问题——靠信息差和会员费盈利,审核越严、成本越高、用户越少。放松审核反而成了“理性选择”。“这不是道德问题,是机制问题。”他说,“当平台和用户的目标不一致,真诚就成了最昂贵的奢侈品。”

把金融级风控“搬”进婚恋

决定做这件事之后,他还做了一件在同行看来有点“笨”的事——他不急着搭平台、拉用户,而是先去找人。

他联合浙江大学、深圳博士后科创促进会、深圳虚拟大学园,共同发起成立了“数据要素×联合实验室”,华有数科技担任唯一科技成果转化运营主体。随后,团队自研了AI智能匹配算法和大数据用户风控系统,搭建了一套五重权威认证体系——强制实名加单身双认证是底线,用户还可选健康认证、金融大数据认证、父母见证认证。

“有人问我,搞这么多认证,会不会把用户挡在门外?”他笑了笑,“我的回答是:我们就是要挡。挡的是骗子、是已婚装单身的人、是资料造假的人。留下来的,才是真正想好好找对象的人。”

“宁慢勿快,宁少勿滥”

创业过程中,他有一个坚持:不追求短期爆发,只做长期可信的事。

爱咚来不靠烧钱买流量,不靠虚假宣传吸引注册,不搞“包成功”之类的噱头。平台独创了恋婚育阶梯补贴机制——用户每一次婚恋关系升级都能领取专项补贴,服务团队同步获得激励。

“传统平台是'介绍完就结束',我们是'牵线只是开始'。”他说,“从相识、恋爱、结婚到生育,全程陪伴。用户走得越远、结果越好,平台才越赚钱。这就把我们的利益和用户的利益绑在一起了。”

一个“较真”的人,想做一件温暖的事

私下里,他是个有点“老派”的人。他不追流量热点,不太会用网络流行语,聊起婚恋话题时喜欢引经据典。但他的理念很朴素——“婚恋这件事,从来就不该是一场算计。它关乎的是两个真实的人,和一个值得托付的未来。”

他相信越真诚,越美好。“我的目标很简单,”他说,“让每一个在爱咚来注册的人,至少可以确定一件事:对面那个人是真实的,剩下的,交给缘分。”

谈及未来,他希望爱咚来能成为国民信赖的婚恋数字家园:一个让用户不用再担心被骗、不用再害怕浪费时间的地方。

从国有金融到婚恋赛道,他的跨界看似跳跃,实则一脉相承——管钱也好,管缘分也罢,本质上都是在守护一样东西:信任。