零售业正悄然变革。2025年10月，沃尔玛与OpenAI达成战略合作，未来消费者可以在 ChatGPT完成支付购物。此前OpenAI推出了即时结账功能并与多平台合作，让“在与AI对话中完成消费”从设想成现实。

以往零售线上化或O2O化是“人找货”，生成式 AI 介入推动零售进入“AI 懂人”阶段。比如在家庭生活中，让智能音箱完成食材的推荐与购买，方案是：AI不再弹链接，而是分析家庭情况、商超库存等情况，并生成最优方案等待确认。

在此过程中，零售的交互逻辑从“商品信息”的被动展示转向“用户意图”主动决策，AI 要理解需求、连接数据并迅速给出最优匹配，并完成全链路闭环。

AI重塑零售运营体系

沃尔玛与OpenAI的合作，只是零售业深层变革的冰山一角。

表面上，消费者享受轻松自然的购物体验，背后却是对零售运营体系的全面重构。当订单入口由AI掌控，选品、补货、定价、配送等每一个环节都必须实现毫秒级响应与高精度预测。曾经的“缺货”难题正被彻底解决，取而代之的是AI赋能下的商品供需精准适配。

支撑这场AI零售革命的正是以多点数智（02586.HK）为代表的零售数智化服务商。他们成为连接前端智能体验与后台运营体系的关键枢纽和基础设施，以强大的数据中台、算法引擎和实时协同能力，为AI“超级代理”提供洞察与决策动力。

过去，门店选品多依赖于采购经理的个人经验，标准主观且同质化严重。无论是在市中心的写字楼下，还是在郊区的居民区里，货架上都塞满了看似实用却无人问津的商品，导致动销率低、库存积压严重、坪效不高。

如今，多点数智“AI优品”系统正在扮演“超级门店顾问”的角色。它通过分析门店周边的人口结构、消费能力、社交平台热度等海量数据，为每家门店绘制出独特的“消费者画像”。系统不仅能够判断哪些商品更可能成为热销品，也能识别应淘汰或替换的低效SKU，实现“货找人”的精准逻辑。

以物美北京的学清路店与天通苑店为例，AI优品分析得出学清路店位于高校与科技公司云集的海淀区，核心客群呈现鲜明的“高收入、年轻化”特征，因此门店应增加网红爆款、高品质进口商品与便捷性预制菜品的占比，以满足快节奏生活中的品质与便利需求。与此相反，天通苑店服务于号称“亚洲最大社区”的超大型家庭居住区，家庭用户是绝对主力，因此商品结构向家庭装、量贩组合及高性价比民生商品倾斜，更贴近家庭日常采购。

从经验主义到数据科学

精准的选品策略只是第一步，更大的挑战在于保持货架和仓库的最优库存。库存管理一直是零售运营的核心痛点，缺货意味着流失销售，积压则冻结现金流。

多点的“AI补货”通过机器学习模型综合分析历史销量、天气、节日促销、周边事件（如演唱会、球赛等）等多种因素，预测每款商品的未来需求，并自动生成最优补货订单，实现从经验主义到数据科学的跃升。

某大型商超的实践极具代表性，在拥有数万SKU的复杂仓库中，引入多点AI补货后，超过90%的订单由系统自动生成，门店缺货率应声下降40%，高库存商品占比则缩减了三分之二。在华南一家大型连锁便利店，AI带来的改变更为显著，缺货率从7%压缩至2.5%，库存周转天数从30多天缩短至20余天，门店每天因此节省出2小时的人工核对时间。

当货架上陈列着对的商品，仓库保持着最优库存，如何为每一件商品设定最优的价格便成为零售运营中最微妙的环节。多点“AI定价”系统让价格不再是静态的数字标签，而是一场与市场供需、竞争动态及消费者心理的动态博弈。系统综合考虑商品生命周期、库存水位、竞争对手策略、消费者价格敏感度等因素，实时生成最优定价方案。

例如，商家计划对某款商品进行打折促销，系统可迅速计算跟进促销的毛利变动，并提供既能维持客流又避免价格战的最优方案。通过这种精细调控，零售商能够在利润与销量之间实现动态平衡，真正做到精细化经营。

无论是沃尔玛基于AI对话的线上购物，还是物美基于用户画像的AI选品，零售业正在经历一场从“人找货”到“AI懂人”的根本升级。在这一新零售模式中，AI不再是锦上添花的辅助工具，而是成为连接消费者与万千商品的新入口。

未来零售的真正考验，不在于简单的卖货能力，而在于企业能否深入洞察消费者需求，并提供精准、个性化的服务。这是一场关于“用户心智归属”的较量——谁能成为消费者心中最懂他、最值得信赖的“决策代理”，谁就能赢得未来零售的最终胜利。