今年10月，国家就区块链技术发展现状和趋势强调，区块链技术的集成应用在新的技术革新和产业变革中起着重要作用，我们要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口，明确主攻方向，加大投入力度，着力攻克一批关键核心技术，加快推动区块链技术和产业创新发展。区块链真正上升为国家战略技术。

在此之前，区块链技术应用最为出名的莫过于“比特币”，而一大批模仿比特币的“山寨币”，打着区块链的大旗，实则沦为收割“韭菜”的金融游戏，把区块链行业搞得乌烟瘴气。此次区块链上升为国家战略技术，不仅助力行业正本清源，更是打开行业风口，加速区块链的技术发展应用。

风口已经打开，真正有准备站上风口的企业却是寥寥，因此以区块链技术重塑酒业格局的“酒链世界”备受关注。作为国内为数不多的将区块链技术成功商业化落地的企业之一，酒链世界创造性地将区块链技术应用到中国酒业，通过将酒类产品进行数字资产转化，探索出一条独特的酒业新零售之路。

戳破酒业泡沫，回归产品价值

关注酒链世界的人，都不免会有一个疑问：为什么中国首个成功将区块链商业化落地的企业会诞生在西南重庆？

诚然，如果论区块链的底层技术研发，北上广深杭的大型互联网公司更具实力，但是技术的商业化落地，一定是在距离一线市场最近的地方。

自古“川酒甲天下”，云贵川渝由于其得天独厚的地理条件，形成了历史悠久、规模庞大的酿酒产业。根据公开数据显示，截止到2019年2月11日，仅贵州省食品生产许可获证酒厂就有751家。中国酒业市场，庞大但传统，马太效应格外明显，除了茅台、五粮液等屈指可数的头部玩家，大量的二三线酒类品牌生存状况并不理想。头部玩家过高的品牌溢价催生了行业泡沫，一边是酒业市场价格虚高，消费者难以买到物美价廉的酒；另一边是二三线酒厂品牌羸弱，无法触达广袤市场上的消费人群。

基于此，“打破白酒品牌溢价，回归商品使用价值”，成为马昭德创立酒链世界的初心。

作为一名连续创业老兵，马昭德深耕酒业多年，深谙中国酒业市场现状。当区块链技术出现时，他敏锐地意识到，如同当年互联网催生电商颠覆传统零售，区块链为酒业颠覆式创新提供了可能。潜心研发数年之后，2018年4月，酒链世界应运而生。

区块链卖酒

理解酒链世界的区块链应用内核，需要抓住两个关键词——“圣酒”和“酿力”。

什么是“圣酒”？

用户下载酒链世界APP，实名注册后即可获赠一台免费的云端酿酒机，用来生产“圣酒”。在酒链世界中，圣酒的生产严格遵循区块链技术规则：总量恒定，只有5亿滴；每天发行23万滴，3年减半，23年酿完。

作为酒链世界用户的数字资产，圣酒不仅可以用来交易、参与平台分红，更为重要的是，可以用来兑换平台入驻商家的酒类产品。这一规则设定，不仅将入驻的酒类厂家的产品成功进行数字资产转化，同时赋予圣酒商品价值，避免圣酒沦为被炒作的数字货币，这也是酒链世界能将区块链技术成功商业化的关键所在。

然而，仅仅创造出“圣酒”，并不足以支撑起酒链世界的游戏规则，如同比特币的“挖矿”，如何获取圣酒，成为激活酒链世界的核心。

酒链世界中，每天生成的23万滴圣酒，会被分配给48小时APP在线的用户。用户每两个小时可以采取一次，每天最多可采取十次。每天生成的23万滴圣酒并不是平均分配，是根据贡献值大小进行激励，衡量贡献值大小的标准就是“酿力”。

酿力越高，每天采取的圣酒越多，而提升酿力的途径也有很多，比如邀请新用户注册，在平台购买酒类产品，阅读平台商家的广告等等。通过酿力提升规则的设定，酒链世界实现了自身的裂变增长，促进了平台产品销售，帮助商家精准营销，达到了多方共赢。

体验式营销

广告界流传着一句名言，“企业50%的广告费都是浪费”，酒业尤为如此。

长久以来，中国酒业市场，品牌价值远大于产品价值，这就导致大量品牌在广告费上投入重金，不仅导致产品成本居高不下，同时也使得没有实力砸广告的二三线酒类品牌逐渐边缘化。酒链世界的创立，打破了行业这一困境。

基于区块链技术的创新，酒链世界颠覆了酒业体验式营销，主要集中在两个方面。

一方面是场景化的广告阅读体验。用户为了提升酿力、获得圣酒，会主动进行广告阅读。比如舍得酒在酒链世界做了投放，用户收集“圣酒”时，就要手动在一些干扰汉字中，正确选中“舍得”二个字，同时手机屏幕上方的Banner则会轮播关于舍得的广告图片。这种互动不仅提升了用户的参与度和兴趣，更是通过手动输入广告词的方式，加深了用户品牌的印象，形成了深度广告记忆。

另一方面，在酒链世界的“圣酒庄园”板块，上架了数百款酒类产品，酒链世界的注册用户，无需支付购买，也无需圣酒兑换，仅支付18元运费即可免费领取产品，由厂家邮寄到家，每款酒每个ID限领一次。

酒链世界通过这种体验式营销，将商家用产品抵扣广告费，既降低品牌营销成本，同时又通过客户品鉴，凸显产品实力，让消费者消除品牌影响力的干扰，回归产品本身，通过产品体验换取用户的口碑与复购。

贵州仁怀的任意门酒业，今年年初入驻酒链世界，通过圣酒庄园赠酒体验，目前销货40多万瓶酒，从仁怀几百家酒厂中脱颖而出。

截止目前，酒链世界入驻酒厂几百家，上架酒类产品上千款，酒链世界真正的目的是借助区块链技术打造一个“零售+批发”的酒业新零售平台。

酒业新零售

在马昭德看来，区块链之所以能在酒行业迅速结出商业化成果，和酒类消费品的属性密不可分。消费场景多，礼品属性，耐储存，产业化集中，行业分化明显等，一系列因素都决定了酒类产品的独特性。酒链世界的战略逻辑是“农村包围城市”，团结被大品牌挤压的二三线酒厂。由于这些二三线酒厂实力薄弱，销售渠道更是匮乏单一。酒链世界通过F2C模式，主打高性价比路线，借助体验式营销，通过酒链世界平台，帮助这些中小型酒厂将产品下沉到全国。

对于消费者而言，酒链世界是F2C的零售平台；对于超市、餐馆等商家渠道而言，酒链世界则是便捷划算的酒类批发、促销平台，酒链世界通过区块链技术开发出帮商户赋能、为用户增值的电子数字凭证——酒票。

商家自主入驻酒链世界平台，通过平台自主充值购买酒票，用户在酒票商户店内消费后，可以获赠商家酒票，凭借酒票可以直接在酒链世界“酒票专区”兑换各种酒品。由于酒链世界对上游供应链的极高掌控，平台商家通过酒票不仅可以拿到极低的出厂成本价，而且平台上的酒品还能保证实现全渠道最低价。因此，酒票不仅可以为商家自主低价进货，同时还可以成为门店促销利器，通过消费送酒票吸引客流。

随着10月份区块链技术上升为国家战略技术，区块链的风口被彻底打开，加之新零售风口引发的共振，酒链世界发展进入快车道。为了加速市场拓展，11月份酒链世界发布“酒票通”产品，面向全国各个城市招募合伙人，共同开拓本地商家，共享酒票分红收益。

​打开酒链世界APP“酿酒基地”，可以在公示区看到，截止到11月份，酒链世界注册用户已经接近280万人，平台酒品兑换总量突破280万瓶。按照酒链世界的发展规划，随着注册用户和商家的增多，圣酒的价值会逐渐增大，马昭德希望酒链世界可以最终实现“一滴圣酒换一瓶飞天茅台”。