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奢华品牌加速抢滩吉林滑雪场，意在押宝“中国版高雪维尔”？
被誉为“世界上最奢华的顶级滑雪度假区”的法国高雪维尔，是奢华品牌们一手缔造的滑雪商业宝地。如今，它们开始在中国寻觅，希望能够押宝到“中国版高雪维尔”。 01 新雪季伊始，小欣思考良久，最终选定了自己滑雪打卡首站——吉林北大湖。 促使这位资深滑雪玩家下定决心的关键点之一，是北大湖今年招揽了一个全新奢华品牌、也是自己颇为喜欢的顶级户外服饰品牌——始祖鸟。 2022-2023年雪季，始祖鸟山地课堂官宣落地吉林北大湖，位置就在雪具大厅正对面商业街核心C位。
▲始祖鸟山地课堂（图片来源：始祖鸟官方微博） 根据规划，这家始祖鸟山地课堂不但售卖最新款始祖鸟滑雪系列服饰，还设置有新西兰、加拿大满级认证滑雪教练授课的滑雪课程，并给会员们专门提供一系列高质量滑雪公开课。始祖鸟山地课堂还与皮爷咖啡合作开设吧台，平价销售精品咖啡，赢得一众滑雪发烧友好评。 “北大湖终于不再无聊了。”小欣笑言。 始祖鸟山地课堂落地北大湖，只是这个雪季，奢华品牌集体抢滩吉林滑雪场的冰山一角。 北大湖方面，跟始祖鸟山地课堂一同落地的，还有日本顶级温泉品牌极乐汤旗下的百万石五星级豪华温泉度假酒店。在北大湖新建成的综合商业街区，今年吸引了美国高端滑雪板品牌THE WHIP、美国单板滑雪品牌BURTON等。 松花湖方面，今年最大亮点之一是落地了“瞻云✖️SALOMON”酒店。该酒店由全球知名户外运动品牌SALOMON和万科旗下酒店品牌瞻云共同打造，包含以其明星产品为灵感的高山滑雪、公园单板、户外越野主题套房在内的209间客房。 上个雪季备受追捧的松花湖Burberry限时精品店，今年升级为“Burberry2022 外套系列限时精品店”， 展销新款外套系列服饰等产品的同时，也设置了 Burberry Café区域。该区域四周设计全透明玻璃窗，周边都是漂亮雪景，再度成为松花湖最受欢迎的网红拍照打卡地。
▲Burberry2022 外套系列限时精品店（图片来源：Burberry官方微博） 顶级奢美护肤品牌LA MER今年落地松花湖西武王子酒店，提供高端SPA，主推滑雪后的肌肤愈疗之旅。 万达长白山滑雪场方面，今年相继落地全球奢华运动时尚品牌BOGNER长白山雪场店、知名单板滑雪运动品牌NOBADAY长白山旗舰店、知名户外品牌冷山＆GOSKI运动体验中心旗舰店。万达长白山还与知名单板滑雪品牌NITRO公开开发了滑雪主题客房及地形公园。 通化万峰滑雪场方面，今年迪桑特、冷山、三夫等众多潮流滑雪品牌相继入驻。 各大奢华品牌争相布局，一时间，吉林各大滑雪场热闹非凡。 02 奢华品牌们因“利”而生，为“利”奔走，在“人货场”中，最讲求“三高效应”：即高净值人群、高溢价产品和高流量场景。 如今，奢华品牌们扎堆抢滩吉林各大滑雪场，自然是觊觎这个全新“人货场”背后巨大的商业潜力。 统计数据显示，2021-2022年雪季，吉林北大湖、万科、万达、万峰；鲁能、天定山、庙香山、莲花山和梦都美在内的九大滑雪场，总游客接待量突破300万人次，相较于2018-2019年雪季，增长26%。 其中，北大湖和松花湖更是一骑绝尘。 “2018-2019年”到“2021-2022年”的四个雪季，北大湖滑雪场接待人次分别达到49.6万人次、39.80万人次、54.14万人次和57.52万人次。
“2018-2019年”到“2020-2021年”的三个雪季，松花湖滑雪场接待人次分别达到56.62万人次、45.08万人次和55万人次。
统计数据显示，北大湖和松花湖接待游客人次占整个吉林全省滑雪接待人次的30%以上，也是国内为数不多滑雪接待人次突破50万人次的滑雪场，是奢华品牌们眼中妥妥的高流量消费场景。 来自《携程滑雪人群分析报告》（以下简称《报告》）数据显示，去吉林滑雪的客群，无论数量，还是质量，在全世界都堪称一流。 2020-2021年雪季，携程平台滑雪人次暴涨70%，90后和80后分别以37.84%和34.71%的比例，成为国内滑雪主力军。在滑雪消费上，携程平台上近50%的滑雪用户选择间夜单价1000元以上的酒店入住，其中将近20%的用户年滑雪消费达到30000元以上，典型的高净值人群。
面对吉林滑雪市场的高流量场景和高净值人群，奢华品牌们这两年加速推出高品牌溢价产品，LV、PRADA、CHANEL、FENDI、CELINE等纷纷推出自己的滑雪系列产品，积极向潜在消费群体渗透。 以FENDI为例，上个雪季发布了2021 Skiwear冬季滑雪胶囊系列，从材质选用与制程工序上投入永续环保考量，运用冷灰、白色、婴儿蓝与冰蓝等冬季色彩，兼具保暖与轻盈舒适的穿着体验。为了加速向吉林滑雪场渗透，FENDI在万达长白山开设了冬季运动胶囊系列快闪空间及FENDI CAFFE限时咖啡店，甚至提供限定FENDIDI AR互动体验，引发一波舆论热潮。 03 奢华品牌们早早布局中国滑雪市场，其实还有一个潜在的诉求： 培育一个“中国版高雪维尔”。 高雪维尔位于法国阿尔卑斯山三峡谷地区，后者是世界规模最大、最知名的滑雪区，拥有高山滑雪道共计600多公里，每年吸引数以百万计滑雪爱好者。
▲高雪维尔1850（图片来源：高雪维尔官方网站） 高雪维尔则由五个村庄组成，按照海拔高低，高雪维尔1850名气最大，因为其深受全球奢华品牌们狂热追捧，被誉为“世界上最奢华的顶级滑雪度假区”。 高雪维尔1850到底有多奢华？ 有人曾如是描述： 要论国际一线奢侈品、服装、珠宝、手表专卖店，这里的密集度远远超越巴黎，香奈儿连续7年在此开设限时专卖店；要论酒店奢华程度，这里不仅有数十家超奢华五星级酒店，全法国24家Palace宫殿级酒店中的3家聚集于此，还有LV旗下全球首家白马庄园酒店（Cheva l Blanc Courchevel）；要论餐饮，这里的7家米其林餐厅分享12颗星星，是法国星级餐厅密度最高的地方；要论滑雪高端品牌，全球知名户外品牌、滑雪品牌专卖店，这里应有尽有；要论滑雪者知名度，这里可以随时偶遇明星大腕、政要名人、皇室贵族……
▲白马庄园酒店（Cheva l Blanc Courchevel）（图片来源：高雪维尔官方网站） 字里行间，难掩高雪维尔1850的珠光宝气。
▲高雪维尔1850入驻品牌（图片来源：高雪维尔官方网站） 在奢华品牌们看来，虽然中国滑雪市场发展尚处于初级阶段，但在庞大的滑雪消费群体和旺盛的滑雪需求下，市场商业潜力的爆发只是时间问题，与其坐等“中国版高雪维尔”自然出现，不如提前选址，用心培育，坐享其成。 而想要成为“中国版高雪维尔”并不容易，至少要满足几个基础条件，例如： 拥有得天独厚的滑雪条件。高雪维尔占据法国阿尔卑斯山三峡谷黄金地段，无论在雪质上，还是地理条件上，都是世界上首屈一指的滑雪胜地。 良好的度假区规划和建设。高雪维尔对于整个滑雪度假区的规划十分具有前瞻性，五个村庄各有特色，各司其职，基础设施完善，甚至还很超前。例如，高雪维尔是全球唯一一个拥有专属机场的滑雪度假区。 奢华品牌扎堆入驻的氛围。高雪维尔拥有独特的奢华品牌文化氛围，而且还在不断吸引更多、更顶尖的奢华品牌入驻，这种“氛围”对奢华品牌和潜在客群都有极大诱惑力。 招揽全球滑雪客源的能力。高雪维尔每年雪季客流量超过100万人次，位列全球TOP20。而其中绝大多数为国际客源，特别是英国为代表的欧洲国家客源，甚至不乏各界名流。 04 客观分析，纵观国内现有各大滑雪场，能够对标高雪维尔的，当下只有吉林的滑雪场，以吉林北大湖为例： 滑雪先天条件方面，背靠长白山，享有不亚于阿尔卑斯山脉的粉雪资源，且地理位置和地形条件优越，能够开发各种雪道。 滑雪度假区规划方面，北大湖是吉林文旅“十四五”规划重点项目，仅在今年雪季，北大湖已经将雪道从27条增至64条，雪道面积由126公顷增至239公顷，规模翻倍，未来还将持续扩张。 奢华品牌氛围营造方面，始祖鸟、极乐汤的入驻开了个好头，更多奢华品牌也在接触，这是一个不错的开始。 滑雪客源招揽方面，北大湖客源70%来自外地，今年扩建之后，预计游客接待能力将达到100万人次，实际游客接待量将突破80万人次。按照这一速度，北大湖有可能成为国内首个雪季游客接待量突破百万的滑雪度假区。 随着中国出境游政策逐步放开，北大湖可以利用其地处东北亚中心的区位优势，在吸引东北亚、西亚乃至全球滑雪客源方面，比国内其他滑雪场及度假区更具优势。 吉林也在抓紧规划，将北大湖、松花湖、万达长白山等核心滑雪场，通过交通链接、会员打通、产品打包等多种方式，实现资源整合，意在打造一个类似法国阿尔卑斯三峡谷一样的大滑雪区域。 按照这一节奏，未来3-5年，“中国版高雪维尔”的确最有可能诞生在吉林。 不过，有业内人士提醒，奢华品牌抢滩吉林滑雪场也好，对标高雪维尔1850也罢，我们必须清醒认识到，这是一个巨大工程，不会一蹴而就。 截止这个雪季，落地吉林几大滑雪场的奢华品牌依然只是少数，等到超过90%的奢华品牌都落地了，那才是真正对标高雪维尔的时候。 纵观高雪维尔发展历史，从默默无闻的法国小村庄，到世界顶级奢华滑雪度假区，历经70年，期间也是踩中了多个“风口”。 例如，上世纪60-70年代，高雪维尔创立了一个面向贫困学生的冰雪奖学金，并在全世界推广，让自己品牌知名度迅速扩大；高雪维尔承担了1992年法国阿尔贝维尔冬奥会的跳台滑雪等项目，借助冬奥之风，一跃成为“世界上最美的滑雪站”；上世纪90年代，高雪维尔成功博得俄罗斯富豪为代表的东欧权贵阶层的喜爱，成为他们的滑雪度假胜地，并且再度获得欧洲、中东皇室贵族、明星大咖们的青睐，从此扶摇直上。 因此，奢华品牌们扎堆到来，只是一个良好的开始，吉林各大滑雪场需要做的就是踏实前行，抓住每一个历史机遇，走好每一步，“中国版高雪维尔”自然会成为现实。
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