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后流量时代，甄美颜能跑出“地域性彩妆”赛道吗？
新国货崛起，已是不争的事实。《国货美妆洞察报告》显示，国货美妆品牌已占据56%的市场份额。《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》，2021年中国美妆市场规模预计将达3644亿元。 但是从2018年开始，被各大媒体所呼唤的“国货元年”、成为国货急于加冕的高光时刻，国货彩妆的更新迭代被kol主播和营销经济所加速。游戏规则不断改写、牌局重洗，名利场里的check-in与check-out甚至在朝夕之间就可完成转换，花西子、橘朵、girlcut、kiko、vnk、clolokey，全部你方唱罢我登场。
国货梦碎，快消品的困局 但是随着被誉为国货之光的完美日记，在表面光鲜的背后，截至2021年9月26日，完美日记母公司逸仙电商的股价跌至4.065美元/股，市值缩水超百亿美元。在内外环境的颓势之下，逸仙电商2021年Q1净亏损3.2亿元，Q2净亏损3.9亿元。花西子只有捆绑李佳琦的蜜粉能够有每月20多万件的销量，占店铺总营收的80%，旗舰店里其余的产品月销只有几千件，没有了明星主播的加持，花西子也成为名副其实的梦碎国货，给所有快消品展示了流量红利消失的起伏。 科技大佬说过“流量时代终结了”，但应该不是终结，而是个新的开始，是竞争更激烈了，所以更愿意用另外一个概念——后流量时代。后流量时代，很多品牌既有的营销形式被打破，流量红利消耗殆尽，品牌似乎已经不赚钱了，为了争夺蛋糕已经赔上了品牌利益。但经历一轮爆发式增长的“完美日记们”，也已经开始显露出“透支感”。如果说上半场的较量是得渠道者获胜，那么下半场要比拼的重点一定绕不开以科技创新为核心的竞争力。
在化妆品行业，能够让消费者买单的，最可能的只能是某项独特的专利技术，是闪闪发光的大牌加成，是能带给消费者切实极好的消费体验的产品，是几十年甚至上百年来逐渐成形的品牌精神。而不只是依靠价格来打的一场场狂欢。那新国货如何凸显自己的品牌价值和定位，成为大家不约而同关注的点。 正本溯源“七彩云南、花卉王国”彩妆 同年10月，天猫上新了一家甄美颜彩妆店铺，踩准了地域性彩妆赛道，从遥远的云南之滇成长起来的彩妆品牌，本身就带有正统的民族和国风色彩，让人不得不去想一窥其貌。
从成分上来讲，甄美颜踩准国人对天然成分护肤的追捧，其产品利用古代汉方历史，传承千年古方的天然护肤方式，古法萃取花卉草本精华，利用Pro-techTM科技花酵提纯破译花卉密码，工厂制作过程不断升级，以中国千年古方养颜智慧结合现代彩妆科技，将传统、科技与天然原料完美糅合，并融合时尚前沿力量，专为东方女性提供定制化的产品。 从供应链上来讲，从既有基地出发，合作花卉种植基地1000亩，成为名副其实的天然彩妆，联合国际配方专家团队，耗费近2年时间，探寻百种古方。同时，走访云南高山花卉种植基地，甄选新鲜优质的花卉植物萃取精华，由6位全球美业大师联合首创带领团队100位研发工程师，采用古法萃取7种珍稀花卉精萃护肤，玉兰、茶花、龙胆、牡丹、兰花、百合等，复刻了千年护肤养颜配方，真正做到了绿色、有机、天然、纯净。
将花本彩妆，养自天然的正本溯源理念贯彻到底，立志成为地域性彩妆的花本美学缔造者，彰显云南优质文化精粹，将自己做成云南特有的一张名片。 爆款梯田盘勾勒古风高级质感 店铺在策划之初就打造了全线彩妆产品，由于甄美颜产品定位精准，产品造型优秀，已经荣获过全国美容行业突出创新单位、中国健康美业行业影响力品牌、中国时尚造型杰出成就奖等中国权威美业行业大奖以及WWD国际美妆产业大赏“年度新品牌奖”，中国花本彩妆金奖、中国美妆百佳品牌、中国环境标志优秀企业奖等多项美妆大奖。
彩妆系列产品取名为方寸间·花间集系列，抽象诠释方寸时空，色彩打造专属亚洲女性的花本彩妆宇宙，通过创新模糊艺术和彩妆的界限。花间集则源自品牌本身“花本”二字，也离不开云南独特的地理风采。 其爆款眼影系列——陌上花开·花本眼影参考“世界文化遗产”的红河哈尼梯田创意，梯田一山四时间，十里不同天，汇聚了万千色彩的土地，仿佛打翻的眼影盘。四种色号盘：落栗满江红、荼白一斤染、梅染木兰溪、枯草暗玉紫，不仅产品色系命名也充满古风元素，而且从眼影上色度，使用感都契合了当下人们追求性价比的要求。
当产品销量与复购率都大不如前，新鲜感褪去，“完美日记们”真正能够留住消费者的方式，仍然需要依赖自身的创新硬实力。但从目前看来，太多国货的内核却并不足以留住用户，光在包装下下功夫也是不够的。 彩妆赛道太拥挤，各种细分市场也在被品牌挖掘，但无论怎样，市场和消费者一直在那里，拥有在市场上独一无二价值的特色，才能够长久地被消费者选中。
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