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别小龙：创新实干的市场营销开拓者
他是公司营销工作的先驱，无论任务多么艰巨，他带着投标团队顽强拼搏，总能保质保量按时完成；他是共产党员的楷模，以无数次零失误诠释了党员的责任与担当；他是开拓文化践行者，先后获得中建新疆建工华南公司“先进营销工作者”“十佳营销岗位能手”“劳动模范”、中建新疆建工2019年度“优秀共产党员”、中建集团2020年度“优秀共产党员”等荣誉。
时刻准备，把每一次投标当成一场“紧急战役” 中建新疆建工华南公司总部位于全国经济最活跃的粤港澳大湾区，是建筑市场竞争最激烈的区域，这里充满了机遇与挑战。自华南公司成立以来，便肩负着中建新建建工开疆拓土的重任。 初来乍到，面对陌生的市场环境、陌生的客户关系、陌生的合作伙伴，想要占领一席之地，艰难险阻可想而知。如何能保证项目迅速落地，成为公司的头等大事。作为营销工作中的重要一环，投标工作成为争取项目落地正式迈出的第一步。 作为投标管理部部门经理，别小龙深知肩上的责任重大。投标工作分为技术标、商务标、资信标三大部分，任何细节的差错都可能导致流标，一个小小的数字错误很有可能带来几百万甚至几千万的损失，所以投标工作必须零失误。然后，有时投标工作就像打仗一样，说来就来，遇到紧急情况就是家常便饭，确保分毫不差也是巨大的考验。但，别小龙时刻准备着。 2019年9月底，别小龙突然收到一个的招标通知，要求10天内上交标书，项目分为四个标段，同时分开招标，这意味着必须在10天内同时完成四个投标任务。通常情况下，完成一个标书大概需要10天左右，而这一次同时要完成四个标书，无疑是一项不可能完成的挑战。 “兵来将挡，水来土掩”，别小龙没有退缩，立即联系技术组、商务组、综合资信组编制投标计划，明确各小组的详细工作安排，确定完成时间及责任人。过程中，他就像一个多面手，全程跟踪管理商务标，督促技术组和综合资信组做好技术标和资信标。 一个标书，少的话是两三百页，多的话是一两千页。别小龙都是一个单位一个单位检查，一个数字一个数字反复核对，那个时候他一天只睡4-5个小时，最后两天更是通宵达旦，拼尽全力，保质保量按时交标。这样的“紧急战役”他不知打了多少场。但作为一名共产党员，别小龙始终勇挑重担，发挥党员攻坚克难的精神，不怕苦，不怕难。自任职投标管理部以来，累计组织投标200余次，未出现一次失误。 永不止步，把每一次投标当成一次“学习经历” 投标的关键是成本的测算，为了更好地把握市场环境，别小龙搜集各个建筑企业的价格数据库。他根据不同业态，分门别类，建立投标价格数据库及含量指标数据库。 每完成一个投标，都要进行投标数据整理及总结分析，不断地总结整理，投标数据库从无到有。投标数据库的完善，以大数据说话，一方面可以更好地从整体上把控成本，另一方面也为公司领导的决策提供科学依据。为了更好地提高工作效率，减少沟通成本，别小龙不断总结修改投标测算模板。 在投标的过程中，与技术组的沟通甚为关键，方案是否经济对成本的影响很大，经过几次投标磨合，他首先制定了信息沟通的模板，使工作更为高效；接着在不断优化中确立商务组的测算模板，使商务组投标工作模块化，不论谁来投标，都可以轻易上手，大大地提高了工作效率；此外，在公投市场，由于公司布局九省一市，不同的区域公投的规则不一样，每经历一个区域的公投，他事后都会把此区域的公投投标攻略做好，为之后的工作打下基础。 自主创新，把每一次投标当成一次“经验总结” 由于公司经营区域涉及九省一市，而不同区域、不同业主的投标模式、定额、计价软件都尽相同，这就对个人能力提出了更高的要求。在平时的工作中，别小龙发挥党员的先锋模范带头作用，带领着投标部积极学习投标目标区域的定额、投标模式，遇到不懂的问题，积极向各兄弟单位同事请教学习。 目前，别小龙认为投标是快速提升个人商务能力的锻炼机会。在投标管理工作过程中，别小龙发挥党员“传帮带”的作用，促进青年员工快速成才。他根据商务人员的具体情况，为其制定合理的投标规划，在投标的过程中他都会亲自指导，让其从投标成本、报价全过程参与学习。这样投标工作不仅起到一个很好的传帮带作用，也为公司储备了后被人才。 今后，别小龙将继续发挥党员的先锋模范作用，砥砺前行，做出表率，冲锋在华南公司开拓市场的最前线！（丁佳原 余秀琼）
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