“一批传统儿推店关停；

另一批人却在这个“寒冬”里，抓住了新的生存密码。”

最新的人口数据显示，2025年中国新生儿数量跌至792万。

相比十年前（2016年）1883万的峰值，每年涌向市场的潜在客户少了1000多万，且下降趋势仍在持续。

新生儿数量统计图：

一位干了好几年的儿推师说：

“以前店里几张床根本不够用，从早推到晚。现在一大半时间都空着。”

01 断崖式下跌：客户从哪儿来？

更严峻的是，2022年中国已正式进入人口负增长时代，新生儿＜死亡人口。

这意味着未来很长一段时间，新生儿的数量可能不会再出现“V型反弹”。

数据背后，是摆在眼前的事实。

对于开在小区旁边的儿推店来说，打击是最直接的。

以前靠熟客介绍，一个小区每年新出生的孩子，就足够养活一家店。

现在呢？新客人几乎没有了，老客人的孩子一做长大，后面就没人接上。

很多老板发现，手法再好、关系再熟，也解决不了最根本的问题：

没孩子可推了。

只做小孩生意的老路子，已经到了必须改变的时候。

↑ 脉合堂实拍图

那么，普通的儿推店到底该怎么办？

▶搬家，去孩子多的地方？

比如搬到学校旁边、年轻家庭多的小区。

可问题是，现在不少学校自己也招不满学生，好地段竞争也更激烈。

▶涨价，提升收入？

这不失为一个办法。毕竟收入=单价x数量，数量上不来，单价能上来，门店的收入也能维持。

但现实是：

老顾客能接受涨价吗？周围的同行会不会用低价拉住客人？

这两条路似乎都走得不容易。

02 转型求生：三个方向决定生死

“不能干等。”脉合堂老徐说。

“想活下去，就得换个活法——别只当个‘推孩子的’，要变成‘家庭健康管家’。”

完整视频解读，请移步视频号@老徐的四海五湖-大健康

《全盘崩塌-如何度过少儿寒冬》篇

第一，信任破圈，从孩子延伸到全家健康。

最直接的路，就是从你手上调理好的孩子开始。你调好了孩子的脾胃，就赢得了全家人的信任。

这时候，妈妈的气血调理、奶奶的老寒腿、爸爸的肩颈问题，为什么不能成为你的新业务？

“你能服务好孩子，就有能力服务他的全家。”

一位转型成功的店主说：

“增加了成人艾灸和肩颈调理后，一个家庭带来的年收入增长了3倍。”

↑ 脉合堂实拍图

更进一步，你可以直接把门店招牌换成 “家庭健康调理馆” 。

你的客户，从0-6岁的孩子，变成0-100岁的全家人。

孩子少了，老人却多了——带来了大量的银发健康经济。

全国60岁以上的老人有3.1亿，慢病调理、日常保健需求巨大，正是你的手艺可以承接的市场。

不管未来人口如何变化，人总离不开“从小到老”的健康需求。

因此，你的收入将不再只依赖越来越少的儿童，而是来自于一个家庭里每个人的健康管理——

从孩子的体质调理、青少年的脊柱养护，到父母的肩颈舒缓、老人的膝腿保健。

↑ 脉合堂实拍图

第二，中医生活化，从治疗转向健康管理。

只靠推拿手法已经不够。

未来的竞争力，在于将中医理念融入客户的日常生活：怎么吃、怎么用艾草、怎么泡脚、天冷了怎么穿……

服务的本质正在变化：不再只是“病了才来”，而是为了“更好地生活而来”。

转型，不是增加项目，而是重构你的服务对象与经营逻辑。

↑ 脉合堂实拍图

03 未来图景：不在寒冬中倒下，就在寒冬中升级

形势不好，但机会也在变。

孩子少了是真的，但现在家里更舍得在健康上花钱了。

一个孩子得到的照顾，可能比过去几个孩子都精细；一家人对调理、保养的重视，也远超从前。

一家儿推店还能开多久，不取决于今年出生了多少孩子，而取决于你能照顾好多少家庭。

以后能在这一行干下去的，一定是于打破边界、重新定义自己价值的儿推人。那些还守着几张儿推床、只做婴幼儿生意的门店，生存空间会越来越窄。

▶那么，一家推拿馆可以拓展哪些具体项目呢？

一个清晰的拓展脉络是：

以孩子为入口，覆盖全家人的健康场景。

除了小儿推拿，可以逐步加入：

① 青少年专项：脊柱养护、视力调理、体重管理——这些既是家长焦虑的焦点，也正受到国家政策的大力倡导。

② 父母/上班族调理：艾灸暖宫、肩颈舒缓，解决当代成年人最普遍的职业劳损与亚健康问题。

③ 长辈养护：针对老人的膝关节保养、经络疏通与慢病调理，满足老龄化社会中最切实的需求。

这么做，不仅是跟随政策红利，更是真正切入了一个家庭真实、长期、连贯的健康消费链条。

你的服务从此嵌入他们的生活，而不只是一项“孩子病了才需要”的临时选择。

04 联系我们，蜕变新生

如果你正在考虑拓展成人调理项目，或对“家庭健康馆”的运营落地有疑问，可以联系@脉合堂，通过视频号/公众号都可以找到我们。

脉合堂运营经理将为你提供一对一免费咨询，

帮助你梳理适合的技术升级路径与门店运营方案。

青济杭 | 脉合堂2026线下学术会议开放报名!

视频号/公众号@脉合堂品牌，咨询免费学习名额