在新消费的讨论中，潮玩、茶饮、黄金等领域常常占据话题中心。但若从更具长期价值和用户粘性的维度观察，酒店行业的亚朵或许是更具代表性的案例。这家在美股上市（代码ATAT）的企业，以“住宿+零售+会员”的复合型模式，正成为研究新消费的一扇窗口。

多元化商业路径：酒店不止是酒店

亚朵的核心仍是连锁酒店，但其模式早已超越单一住宿生意。通过“轻资产加盟+部分直营”的组合，亚朵迅速扩展了在全国的网络；与此同时，酒店场景也被延伸到零售和会员生态。客人住店后，常常会在电商平台复购枕头、被子等产品，这部分业务被归入“场景零售”，并形成独特的消费链条：从“住一晚”到“买一件”，再到“认同一种生活方式”。

这一逻辑与众多新消费品牌的延展思路高度契合。茶饮品牌会跨界零食，潮玩企业会运营IP，而亚朵则通过空间、服务与零售的结合，延长了价值链，并提高了客户复购率和单客价值。

规模与数据：四年间的稳健跃升

自2021年递交招股书以来，亚朵完成了一次量变与质变的过程。当时，公司拥有654家酒店、7.66万间客房，会员数为2700万，零售业务的年GMV刚刚突破1亿元。

到2025年第二季度，版图已扩展至1824家酒店、超过20万间客房，单季度新开业118家；会员数量突破1.02亿，其中活跃会员贡献了八成以上的订房量。零售业务也持续增长。

与此同时，亚朵的运营指标表现稳健。2021年RevPAR（单间可出租客房收入）约325元，平均房价（ADR）在400元左右，入住率72%。到2025年二季度，RevPAR提升至343元，ADR上升至433元，入住率维持在76.4%。在行业波动周期中，亚朵保持了高入住率与稳定价格的优势。

消费心态转变：中产与富裕人群的选择

亚朵的崛起映射出消费观念的转折。过去，高星酒店代表身份与地位，但在一二线城市，中产和富裕人群更看重舒适、效率与贴近生活的体验，而非奢华装饰和冗余流程。

亚朵的定位正好契合这种转变：客房设计与床品品质接近高端标准，自助化入住流程提升效率，会员服务与空间氛围则贴近年轻群体的偏好。在此基础上，零售延展和社群运营进一步增强了用户粘性。

这一模式不仅绕开了传统高星酒店的高成本结构，也区别于中端连锁的同质化竞争，成为新消费环境下更符合人群需求的选择。

如果说潮玩和茶饮代表的是快速爆发的新消费浪潮，那么亚朵则展示了另一种可能：通过长期积累的会员关系、稳定的运营指标和跨场景的延展，构建起可持续的增长路径。

这也解释了为何业内越来越多地把亚朵视为新消费研究的样本。它不仅是一家酒店集团，更是城市中产人群生活方式转变的缩影。正如其英文名所示：Atour Lifestyle Holdings Limited。理解亚朵，也是在理解中国新消费的底层逻辑。