 |
 |
|
|
|
|
3000字带货200万，值得80%创业者参考的商务模式进化论
2019年底，受到短视频、直播等形式的冲击，抖音快手等平台加入争夺用户的碎片时间，微信公众号打开率持续走低。GQ实验室在2019年底发布了一篇文章，标题令很多新媒体创业者唏嘘，叫做《微信公众号是夕阳红产业了吗？》。但文章的基调无疑是乐观的—— “也许公众号确实不再是朝阳产业，但“凡是过去，皆为序章”，它变得规范，变得有序。” 行业正艳阳当空，但如何在行业流量红利消失后积累粉丝？如何在广告主营销费用缩减的现状下掘金？这个垂直公众号“每天只种一棵草”的三年经验值得80%创业者参考。
单篇文章带货200万 2017年，微信公众号推出五年，平台生态进入成熟期，早几年起来的头部大号不断传来利好消息。据“微果酱”报道，在2017年，「十点读书」、「罗辑思维」等公众号加入“千万粉丝俱乐部”，拥有堪比电视台的影响力；「二更」、「同道大叔」等头部账号接连融资***；微信小程序在年初入场，赋予内容电商更多的想象。在这种大背景下，“每天只种一棵草”于同年6月20日成立，这是黎贝卡异想工作室孵化账号的首次尝试。 “每天只种一棵草”的继承了黎贝卡异想工作室的买买买基因，通过原创优质内容与IP人格化运营，迅速聚集了一群更年轻的独立都市女性，她们生活在一二线城市，对优质的生活方式有更强烈的追求。公众号因此迅速成为美容美妆、美食居家生活领域的带货黑马。 推广件单价高达2960元的Moyan美容仪，单篇文章带货200万元；与Smoothskin合作推广脱毛仪，单篇文章带动150万销售额；与Belongs合作推广字母项链，销售额过100万......凭借傲人的商业影响力，“每天只种一棵草”入选时尚公众号商业影响力年度榜单TOP25。 从带货力到影响力 2017年1月，微信推出小程序，赋予内容电商更多想象力。“每天只种一棵草”也升级了商业模式，推出基于小程序的自有买手电商平台“种草好物馆”，致力于实现可见即可买的消费体验。据悉，好物馆月销售规模已达500万。
“每天只种一棵草”也在探索更多元的商业模式。与意大利高端美发品牌Davines大卫尼斯合作推出联名礼盒，这是该账号的首次IP联名合作。同时，此联名礼盒除了在种草好物馆进行线上销售，也在上海City Super、连卡佛等线下渠道同步销售，这意味着对广告主而言，“每天只种一棵草”不仅是一个销售渠道，更是可以帮助品牌进行品牌建设、丰富品牌形象，帮助品牌连接目标用户的桥梁。
商业模式持续升级 2020年，异想工作室进行了商务形式拓展，包括团购、直播等。工作室第一季度组建了十余次团购，涉及小家电、酒水、美妆、鲜花等领域。“每天只种一棵草”在主理人阿花的带领下，赋予账号强人格属性，并布局微博、抖音、小红书等多个社交平台，商业成绩不断突破—— 团购方面，次条团购带货力持续加强。阅读量约3万左右的次条文章，带动酒类成团量3000+单、美容产品类成团量2600+单。同时，利用社群延长讨论周期，突破了公众号文章热度仅3天的魔咒，带货长尾效应显著提升。 直播方面，随着抖音、小红书等平台纷纷加入直播战场，“每天只种一棵草”受屈臣氏品牌邀请，在5月1日进行了腾讯系品牌直播首秀。这场直播突破了公众号与品牌方传统的合作形式限制，即用图文或视频形式展示产品。阿花在直播中将产品筛选、产品展示、真人示范等环节实时呈现在用户面前，这对账号在微信领域的号召力、IP的镜头表现力无疑有更高的要求。
行业正艳阳当空，通过深耕内容、升级商业模式，有原创力量的公众号一定会生机勃勃。
|
|||||||||||
 |
|||||||||||
 |
| 推荐文章 |
| 图片主题 | ||||
|
|
||||
| 热门文章 |
| 最新文章 |
| 相关文章 |
|
|
