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药盟医药的产业互联：上游“药厂”，下游“终端
技术和效率是一对杠杆和支点，缺一不可，在中国的医药第三终端市场，药盟医药深谙此道。 产业互联网平台的出现，并不意味着整个制药工业在第三终端市场就可以一劳永逸。医药产业传统供应链厚重的区域分层属性，依旧延缓了药企们自身的数字化战略转型进程。
药盟医药是目前中国互联网医药控销唯一一家平台，是互联网医药控销的推动者。它一头连接着厂企，通过数字化工具，把所有下游终端药店、诊所、卫生室和厂家都连接起来，打破信息孤岛。另一头则连接着药店诊所终端，大量长尾的需求集中起来，最终像“蚂蚁雄兵”一样，形成了规模化的交易。 药盟医药平台创立于2020年，以厂家入驻、药品控销和提供流通企业医药交易中心平台为主，旗下包括大健康产业和酒店。药盟医药整合上游各大制药厂，下游为药房、诊所、医院、中小型连锁门店提供一手热销、高利、区域独家的核心控销药品货源及一套“高效率、低成本、自驱动”的运营体系。形成了药盟医药独具一格的“药品源头直采，终端直销”商业新模式。 公司现目前拥有约15000平方米符合GSP规范的药品配送基地，并正在规划建设华东、华南、华北等地的分仓库,以便能够准确、高效地为药房、诊所等终端配送药品。公司在医药互联网应用、后端服务、市场开发方面有着丰富的经验。 药盟医药上游整合知名药厂资源,下游联合全国终端零售,组建以药盟医药网为大本营的现代医药产业联盟,满足药盟医药控销产品“三控两益”的基本原则。
对上游制药工业，药盟医药努力推动“控销化” 受人均收入提升、人口老龄化、慢性病发病率提升影响，中国医疗健康支出不断提高。 据弗若斯特沙利文的资料显示，中国已成为全球最大的医疗健康市场之一，总体支出位列全球第二，于2023年达到7.2万亿元，并且预计将以9.5％的年复合增长率增至2026年的12.5万亿元。以零售端销售额计，2021年的医药市场规模已达1.8万亿元，预计将以4.2％的年复合增长率增至2026年的2.2万亿元。 当下，数字化转型战略正在进入各行各业，帮助企业快速降低运营成本，提升运营质量。“药盟医药”后台海量的终端数据则成为了制药工业向“数字化营销”转型的重要信息。这些数据真实反应了市场需求，包括客户画像、市场规模、产品定价、地区差异等维度，可以为药企的“控销化”进程提供全面、精准的决策依据。 在产业生态方向，围绕医药供应链“药盟医药”进行互联网科技创新，打通医药产业链的供需两端壁垒，让商品流、物流、资金流、信息流“四流”统一，助力医药产业的数字化升级。
在药企合作方向，基于结构化的平台数据，“药盟医药”为药企的产品研发、营销、生产策略提供庞大的市场依据，开设直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案，缩短药企流通链条、提高新产品的推广成功率。 这从根本上解决了两大问题，一是药厂在终端市场触达力弱的问题，二是以基层终端销售数据为基础，在药盟医药专业的数据分析能力支持下，为药厂提供反向定制产品的能力。 制药工业在变化莫测的院外市场面前，处于生产端的药企能及时捕捉并满足人群的新增用药需求，拓展新业务场景，在院内市场不断萎缩、竞争加剧的形势下，无疑为药厂开辟了更广阔的增长赛道。 对下游基层终端，药盟医药强调“降本增效” 基层医疗在当下是备受关注的全国性议题。今年2月，《政府工作报告》指出要以基层为重点，以体制机制改革为驱动，加快县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局，推动重心下移、资源下沉。 药盟医药通过其自身扎实的技术基础和不断创新，不断优化产业供应链各个环节的效能，降低损耗，提升基层药店的运营能力。 全国很多乡镇药店、社区诊所等卫生机构都会在“药盟医药平台”进货，这些机构的核心诉求是，药品在保证安全的前提下，买到高性价比的好药。首先是SKU要足够多，才能满足基层市场零散需求。药盟医药已和100多个药企合作，下游终端数量达70000个，月均可售SKU达310万，实现了全品类覆盖。其次采购价格要有竞争力，才可以吸引顾客，降低资金压力。 药盟医药平台的药品价格优势主要有两大来源：一是公司和药企大厂合作，一步直达终端，降低了流通成本；二是平台大量采购，凭借规模优势进一步摊薄药品价格，让利用户。药品种类丰富，性价比高，这使得药盟医药平台迅速崛起，几年时间的发展就成为国内医药产业最大的数字化综合服务平台。
从解决第三终端市场“买药难”痛点起步，药盟医药凭借自行研发的体系化医药工具，搭建起标准化、规模化、实时化的交易服务平台。2020年，药盟医药开始运营医药控销业务，并启动数字化分仓建设，以覆盖全国的仓配一体化体系保证高效履约。通过“平台+医药控销”业务矩阵，药盟医药构筑起数字化生态闭环，让药品安全、高效地触达到终端市场。 药盟医药自2020年成立至今已发展3年，在创始人刘兆勇的带领下，药盟医药不论是自身发展速度，还是在资本市场的融资动作，都令外界瞩目。2023年上半年，药盟医药GMV达1亿元，同比增长30.5％，拥有4万药店用户及3万基层医疗机构用户。
2023年，药盟医药依托数字化技术，推出第三方业务平台，以更好地满足第三终端数字化需求。展望未来，求新求变，稳步前行的药盟医药将为第三终端医药产业数字化实践带来更多尝试与惊喜。
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