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2022年双11，囤植发券成为新消费现象
双11首单抢什么？抢防脱洗发水、囤植发优惠券，成为大热门。 万万没想到“21岁女大学生加进双十一购物车的第一样东西是防脱洗发水”。
而囤植发券、养护券更是成为今年双11的新消费现象。
根据雍禾数据研究院透露，北京、深圳、广州尤其热衷于植发，而在养护的上广州排第一、深圳、北京次之。 据了解，雍禾植发在天猫今年10月的咨询量比去年同比增长415.80%。 雍禾植发99元抵1000券，10月比9月收藏数同比增长125.67%，加购数同比增长82.72%， 频频现身热搜的植发、养固项目成为双11引人瞩目的新消费现象。
双11为何如此火热？ 近年来，随着双11的变迁从光棍节被打造成了一种消费习惯,见证了诸多新消费的兴起，“植发越来越火热”。 阿里健康电商平台销售数据显示，购买植发医疗服务项目“90后”人群占比超57%。
根据新氧公开的统计数据，2018年双11期间国内正规医疗机构卖出了13300个植发项目，如果把一根头发比作一棵秧苗，则可种植124个标准足球场那么大的稻田。 医美垂直平台更美2019年双11数据显示，北京、上海、深圳、广州、重庆植发消费金额占比分别为24.39%、12.74%、7.89% 、6.1%、4.96%。 植发成为新氧2020年“11.11医美狂欢节”期间搜索人数增速最快的项目之一，截止到2020年11月11日24时，相比2019年同期，日均搜索人数同比上升达665%，加购物车日均人数也同比上升51%。 据更美平台数据显示：2020年双11期间最受男性欢迎的项目是植发。 而如今，无论男性女性都迷上植发。 根据头豹研究院的统计，2020年男性和女性的植发手术数占比为80%、20%。根据东吴证券研报分析，从性别比例看，2020年男性和女性的植发消费潜在人群占比分别在60%和30%以上。 据雍禾植发徐鲁医生表示：脱发是一种病，出现脱发要尽早前往专业医疗治疗鉴别诊断是哪种类型的脱发，再对症治疗。尤其是对于雄激素源性脱发，不要等到毛囊萎缩了再去治疗。想要预防脱发，平时尽可能不要熬夜、减少压力、调节好情绪。 植发为何如此火？伴随着国内植发行业的蓬勃发展和植发市场的渐趋成熟，“植发”逐渐被越来越多人所认可和接受，这跟脱发年轻趋势化有莫大的关系。
植发年轻化：00后植发意愿提升 《一年一度喜剧大赛第二季》说的一个词解释了植发的需求：“从轻发落”——从年轻头发开始掉落。
有一位明星曾在一个节目上说过自己脱发的经历，他从小有一头乌黑的秀发,还做过发模。但自从上了大学以后,开始疯狂地掉头发,洗头发一抓一大把，秃成地中海。到后来为了掩饰脱发，他天天戴帽子,但有一次,他的帽子一被风吹走,把路边的一个行人吓了一跳。 这位明星的父亲无奈说：“我是45岁以后才开始秃的,你才20岁怎么就开始脱发了。” 我国脱发人群年轻化趋势明显，根据Mob研究院的统计数据，2019年“90 后”已成为占比最大的脱发群体。 “90后”脱发的原因与压力较大、生活习惯不健康有很大关系，包括熬夜、压力过大、缺乏运动、饮食习惯差等。我们认为，脱发的年轻化趋势下，“90后”、“00后”、“10后”的年轻代际将加速成为未来植发的核心消费潜在人群。 同时，该研报还分析指出，植发消费潜在人群代际分布与广义脱发群体年龄分布并不相同，植发消费潜在人群偏年轻化。 无独有偶，据美呗发布的《2021当代青年植发数据洞察报告》显示：植发交易人数翻倍提升，2年来增至2.5倍；2021年1-9月，美呗成交的90后（22-31岁）植发人群占比超过5成。 东吴证券的研报也说明了这一点，年轻代际对于植发认知程度和接受意愿不断提升，当前“90后”是植发主力，未来随着“00后”，“10后”开始脱发后，其植发意愿比例也将快速提升，带动植发人群快速增长。 东吴证券研报还指出，未来我国植发人群增长驱动强，年轻代际植发扩展空间较大。从人群空间看，植发累计渗透率是一个动态概念，植发潜在消费群体将随着年轻代际开始。 我国植发年龄结构呈现明显的年轻化趋势，且“90 后”已成为当前植发的主力人群。 东吴证券2022年1月在雍禾植发门店调研的情况，18~30 岁植发占比达69.3%。“90 后”2022 年植发占比约为60%。植发人群机构的年轻化趋势，“00后”产生脱发需求后植发意愿比例或进一步提升。 植发年轻人的增长，不仅是因为脱发年轻化趋势的出现，也形象提升心理的驱动。从近年来“发际线种植”的受欢迎程度，可以看出植发不再止于“治脱”，以“求美”为诉求的植发消费也正走进市场。
阿里健康曾联合阿里数据发布报告，显示阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后占比36.1%，即将赶超38.5%的80后，植发行业迎来增长期，且消费人群多为90后80后，植发站在一个这样的“黄金风口”自然涌现一大批民营植发机构。 据了解，在植发机构的选取上，消费者不仅会关注植发机构的实力、医师团队、还会关注品牌口碑、服务能力。 与此同时，人头部护理的消费正以每年30%的速度急速递增，远远超过9%的GDP增长率。中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，2015年至2025年，将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年，千亿养发蓝海市场正等待发掘。 拿“植发第一股”雍禾医疗来说，除了立足雍禾植发，还有史云逊养固业务、发之初专业女性植发业务来满足消费者的市场需求。
双11倒计时，兼具医疗的刚需性和消费升级属性的植发品类更垂直，植发、养固业务的爆发临界点即将到来。
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