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袜子老赵：在全球掀起国潮风暴
老赵准备搞一点小事情，他准备了一个亿。 究竟怎么花，他还没完全想好。可以确定的是，这次他想找人帮他花，诚心诚意的。 老赵叫赵知融，是个做袜子的。比起其他袜子加工厂商，他搞的事情更大些。他是美国最大的华裔男袜经销商，一年的销售额就有4个亿。 老赵谦虚。提起全世界袜子的供应链，“基本上没有对手”。别家都要努力压价笼络的袜子买手，到了他这，“不要跟我谈价格这个事情”。至于自己的大客户美国冠军牌，每年都咬着后槽牙发誓要不再依赖老赵，订单量反而一年比一年多。 “苹果它离得开富士康吗？”老赵笑眯眯，有点臭屁的得意。 老赵当然不满足于只做富士康。他不缺钱，只缺新鲜有趣的玩法，和生猛抗造的伙伴。 国潮当道，老赵想，是时候帮助一些小企业，把中国自己的潮袜做起来了。 1. 老赵自己穿潮袜。粉色的，格子的，卡通的，脚上一年四季花色不断，映着他圆圆的娃娃脸盘。前几年坐游轮去南极，老赵童心大起，一个倒立，脚上的袜子比造型还抢镜。 就像他的袜子logo，一个单手倒立的人，好像浑身的劲儿永远用不完，脚上的骚气的红袜子光芒四射。 没人看得出，老赵今年3月份刚过完65岁生日。他总说，上帝把人造**了，人生60才开始，他今年四岁，还得可着劲儿学习和成长。 不止是说说而已。老赵的一切生意经都和别人相反。供应链通常根据经销商的要求加工袜子，老赵却倒过来建议他的客户，什么才是当季流行的最新款式。供货商通常根据成本定价，老赵倒推回去，从售价一点点算过来，总能卖得贵上几毛。别的潮牌都玩情怀融资，老赵反倒拿钱出来，投给找他合作的人，直接开干。 仿佛靠欧阳锋的家传九阴真经行走江湖，生机勃勃，赵行逆施。 2. 前几天，老赵救了一家老客户于水火。起先，对方来找老赵打样，效果很满意。可到了加工的时候，对方找了一家比老赵便宜的加工厂，定期三个月，要照着老赵打的样生产出700万双袜子来。 到了临近交货的6月，客户找回来了，那边加工厂质量不行，做砸了。“他压价压得太厉害了。”老赵像是早预见到了，接单，出活儿，交货。 “按时交货是最大的美德。”在老赵的公司，打样有个不成文的惯例，叫“Next Day”。头天美国设计师给了设计稿，第二天上午上班就能看到样品。没有哪一家加工厂有老赵这样的底气，他的功法秘笈之一，就是唯快不破。 在老赵的设计库里，存储着5000-7000种袜子样品的款式结构。这些个结构设计都是老赵全世界各地学来的，做了28年袜子，他和他的团队早就不输给行业头部品牌的设计师。“有的客户要求打的样，我们就有差不多的款式，甚至是现成的。”对当季流行的敏锐把握，让老赵非常从容。 老赵眼毒。巴黎的老佛爷，纽约的梅西百货，米兰的蒙特拿破仑大街，在他眼里都像是用X光扫过的黑白胶片，咔咔一扫，只剩下商店的陈列和袜品的卖相。 对袜子，老赵是真疯魔。别个董事长到了65岁，逛街主要是消费。老赵拿自己当采购员用，只留意商场有什么新上的款式结构。那些高级成衣和围巾配饰，到了老赵这里，也都分为两种材质：加工改造后能做成袜子的，不能的。 一千双袜子，在老赵眼里是一千个结构设计。长的，短的，浅口的，提花的，毛圈的。老赵过手一摸，不必再望闻问切，袜子的材质和结构都了然于心。这是常年练下的手艺，在袜子生产的各个环节，老赵都是行家。 进了车间，也没什么环节能糊弄住他。织袜子的机器坏了，他修得。染色也染得，纺纱也纺得。创新型的纳米技术，人造纤维，他统统略懂，和所有材料供货商应答如流。 以至于美国时尚品牌如CK、运动品牌如Champion，都要跟着老赵节奏走。 别人跟风学潮，老赵站在潮头往后睥睨。 3. 这样的老赵，定起价来颇任性。绝大部分中国企业照着成本定价。一块钱的袜子，想要一成利润，那就卖一块一。薄利多销，出关层层加价，溢价空间都留给了市场。 老赵不吃这套。他要把利润留给自己，就从零售价倒着推。 “比如CK，它在梅西百货商店要拿出六成利润，售价20块钱的一包袜子，它只能卖8块钱卖给商场。品牌商自己要销售价的四成利润，扣掉。运费1元，扣掉。关税15％，扣掉。换算成人民币，加上退税补贴，得出我袜子的离岸价。” 老赵拿着离岸价去谈合作，总得比旁人贵上几毛。但看重质量的客户，往往接受他的定价。他最大的客户之一冠军牌，销售经理每年都嚷嚷着要找供应链换掉老赵，从商业层面来说，一个品牌对一家供货商过于依赖有些危险。 但是没辙，买手换了三四茬，老赵还是那个老赵。大批量生产的效率和对结构设计的把控，国内暂时没人比得上他。 老赵有更大的野心。早在十年前，他的工厂就可以达到一个人看40台机器的生产率，是同行业的几倍。现在，他更在意的是个性定制的柔性生产线，20双一批次的袜子，他也能生产。 袜子潮牌的未来，在老赵这里已经到来。无论是个人定制者还是中小企业的定制需求，只要在网络的一端输入想要的颜色、款式、样子，网络另一端，老赵的机器都可以迅速完成设计，流水包装出一双柔软、舒适、有设计感的袜子。 老赵不想埋没了在中国可能存在的惊艳合作。他拿着一个亿，准备好了以任何形式帮助有创意和想法的企业，去生产中国人自己的国潮袜子，希望在互联网再掀起一股浪来。
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