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海丝宋韵入杯盏，玉液春走出酱酒差异化成长之路
2026-11-12 08:34:59
来源:云掌财经
浏览:20次
白酒消费市场，商务社交场景对于酒品的需求，已经不止局限于饮用本身，文化话题、礼赠辨识度、饮用舒适度，逐步成为消费决策的重要因素。一线名酒采购成本居高不下，普通酱酒产品趋同，文化酱酒又常常陷入“重包装轻品质”的困境。玉液春以南海一号考古文物为根基，打通历史文化、酿造生产、圈层渠道各个环节，打造适配当代商务圈层消费需求的文化酱酒品牌。 宋代海上贸易繁荣，美酒也是海上丝绸之路向外流通的商品。南海一号沉船出土带有“玉液春”铭文酒缸，印证千年前这款酒就已经参与海上商贸往来。今天的玉液春，将这份海丝宋韵重新唤醒，把考古史料转化为品牌资产，同时扎根茅台镇核心产区打磨酒体，构建宋 V10、春、秋三款产品矩阵，覆盖个人品鉴、商务宴请、礼赠收藏的不同消费场景。 破解行业痛点，找准品牌差异化立足点 酱酒市场存在多重现实痛点，头部名酒溢价较高，商务饭局缺少独特文化谈资；中端酱酒产品面貌趋同，送礼容易撞款；不少文化酱酒只在包装上下功夫，文化缺少实物考证，酒体品质参差不齐。针对这些行业现状，玉液春确立两大立足点，一是文化IP依托考古文物、文献、央视考古报道，所有故事均可溯源；二是把饮用感受作为产品核心，优化坤沙酒体，降低饮酒负担，匹配商务应酬实际需要。不参与低价内卷竞争，把目标客群聚焦中小企业主、商会群体、老酒爱好者，深耕圈层社交赛道。
产研强强携手，历史底蕴落地为杯中风味 历史文化不能脱离酒体独立存在，好的故事需要优质酒液承载。玉液春合作生产方贵州五星酒业集团茅台镇五星酒厂，地处茅台镇核心小盆地，多年深耕坤沙酱酒生产。酿造完整遵循12987传统流程，历经周期漫长的制曲、发酵、蒸馏、储存，选用不同年份陈酿基酒勾调，打磨出层次丰富的酒体风格。品鉴反馈显示，玉液春酒体入口醇和，茅香浓郁，回味悠长，兼具历史厚重感与现代饮用质感。品牌没有复刻古酒，而是借宋代酒文化内核，结合现代酿造技术，诠释宋宫御酒的品鉴神韵。
长期主义经营，拒绝短期流量炒作 在酒水行业快速逐利的风气之下，玉液春选择走慢生意路线，坚持长期主义经营思路。品牌目前的短板在于大众市场认知度有限，需要持续开展客户教育。对此品牌没有大规模投放广告、铺遍流通终端，而是把小范围私宴、圈层品鉴会作为传播载体。通过面对面品鉴体验，一边展示文物史料素材，一边让消费者亲身感受酒体风味，建立真实可信的用户信任。筛选价值观契合的服务商伙伴，看重伙伴圈层资源，摒弃只追求快速走货的合作方，依靠老客户复购与圈层转介绍，循序渐进扩大品牌影响力。 一杯玉液春，串联起南海沉船的历史过往，也连接当代人的社交宴席。文化不是营销噱头，品质不是宣传口号，渠道不追求短期扩张。玉液春坚守“行有所据，言必有实，利可共享，久方致远”的理念，在文化酱酒赛道稳步前行，以一杯酱香，传递千年中华酒文化魅力。
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