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以“重组胶原蛋白”入局可复美要做功效护肤市场的长期主义者
两年合作14场直播，交易总额达数千万元，这是功效护肤品牌可复美在薇娅直播间的销售表现。 合作过众多国际美妆大牌的薇娅，对这个国货护肤品牌同样亲睐有加，“科研实力强大”、“专注问题肌修复”、“专业医师认可”是她对可复美品牌的高频评价。 不止是薇娅，李佳琦、雪梨、胡可等淘宝头部主播及小红书、抖音美妆博主都曾推荐可复美旗下多款产品，“可复美类人胶原蛋白敷料”、“可复美类人胶原蛋白修护乳”等产品屡屡成为直播间的爆款单品。
可复美品牌产品展示厅（官方供图） 创立于2011年的可复美是西安高新技术企业巨子生物公司的核心品牌，产品以“类人®胶原蛋白”核心专利成分切入护肤品市场，主要面向有问题肌、敏感肌、光疗术后肌肤修护需求的人群。 创立之初，可复美以二类医疗器械敷料为主打产品，先后进驻3500家医院皮肤科及权威医疗机构。2015年，可复美品牌开拓线上渠道，相继在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店。 在融资不断、新秀频出的功效护肤赛道，“老玩家”可复美将以何种姿态入局？又是如何保持竞争优势的？ 01 深耕“重组胶原蛋白”研究21年 1999年，生物化工博士范代娣自美国访学归来，回到母校西北大学从事“重组胶原蛋白”的研究工作。 在西北大学，范代娣教授带领的团队通过基因工程与生物工程对人胶原蛋白基因进行重组转化制备，并成功研发了独有专利技术“类人®胶原蛋白”。 2000年，西安巨子生物基因技术股份有限公司成立并将“类人®胶原蛋白”技术应用于生物材料、生物医药、营养健康、皮肤医学、美容护肤等业务板块，进行产业化发展，而可复美的品牌诞生也与此紧密相关。
（资料来源：巨子生物官网） 经过十年的实验室研究和产业化探索，巨子生物在2011年正式推出针对问题肌肤的护肤品牌可复美，首款二类医疗器械产品“可复美类人胶原蛋白敷料”率先在全国公立三甲医院皮肤科推广应用，为皮肤科辅助治疗提供了全新的方案。 “皮肤屏障受损后，一方面不能对肌肤产生二次负担，另一方面又要达到修复肌肤屏障的作用。” 巨子生物首席产品官方娟指出，研发成果转化的核心问题是如何让产品兼具安全性和有效性。 为此，研发团队以满足临床需求为出发点，广泛征求了皮肤科专家教授、医生学者的意见，并对消费者的需求做了专项的临床调研与临床观察，从产品成分、配方、生产工艺、质量把控等全流程着手攻克难题。 相比“动物源提取法”，巨子生物所采用的“重组基因工程法”克服了传统动物胶原蛋白的病毒风险、排异反应风险等多重不确定性，保障了添加成分的安全性。 在随后的配方研发中，研发团队进一步考虑，如何把类人胶原蛋白与其他有效成分进行科学复配，对不同的肌肤问题进行针对性修护。方娟告诉向亿邦动力，配方研发需要通过无数次选用成分和合理配比，使各个成分协同增效，真正发挥“1+1＞2”的作用。 在生产环节，巨子生物建造的国际GMP标准工厂，已通过国家医疗器械质量管理体系认证；同时拥有占地4000m²的实验及质量控制区，包括无菌环境实验室，最大程度保证产品生产的安全性和有效性。 2011至2015年，可复美与皮肤科医生广泛合作，持续进行临床验证实验，如今已入驻3500余家医院及医疗机构，而不少终端消费者也通过专业医生信任背书，成为可复美的忠实用户。 2015年，可复美进一步开拓线上渠道，相继在天猫、京东等电商平台开设品牌旗舰店，针对大众人群修复问题肌肤的需求，先后推出了洁面、水乳、面膜、精华等产品系列。 当可复美决定打开大众护肤市场的时候，或许没有想到，在此后五年时间里，国内化妆品市场将兴起“功效性护肤”的新消费风口。 02 以功效护肤专利技术构建竞争壁垒 近年来，国内“功效性护肤”赛道逐渐升温，大量新锐品牌从线上渠道涌现，功效护肤市场融资规模不断扩大。 据不完全统计，仅2021年上半年，国内一级市场护肤品赛道的公开融资就有20起，其中包括敷尔佳、溪木源、AOEO、PMPM等功效护肤品牌。 与此同时，在护肤品行业深耕多年的国货品牌也已入局。例如，玻尿酸行业巨头华熙生物推出润百颜、米蓓尔等功效护肤品牌；薇诺娜以敏感肌修复为切口，研发一系列适合敏感肌人群的产品；珀莱雅推出早C晚A双抗精华，以抗初老产品向功效性护肤靠拢。
（资料来源：公司官网、中金公司研究部） 在功效性护肤品市场，产品活性成分是体现品牌产品差异化的重要标签，核心原料的制备方法成为企业构建竞争壁垒的关键一环。 临床试验证明，可复美主打的活性成分“重组胶原蛋白”对于医美术后修复、敏感肌、皮炎湿疹、痘痘痘印等问题有良好的修复作用；其构建的重组胶原蛋白专利技术，也是目前唯一经过临床证实、可安全应用到皮肤组织中的技术。 凭借差异化的研发技术优势，如今可复美仍然占据着功效护肤市场的一席之地，线下销售渠道每年保持30%-50%的增长，线上渠道更是以每年100%的增速成长。 为了向更多的圈层用户普及“重组胶原蛋白护肤”的概念，可复美在最近几年充分利用了社交媒体的影响力，通过合作小红书、抖音、知乎、微博平台的美妆/科普/成分达人，进行产品的内容种草。在此基础上还尝试合作头部明星、主播开展工厂溯源和直播带货，不断强化和提升消费者对重组胶原蛋白护肤理念的认知。 社交媒体的品牌传播力正在推动产品在多个电商平台的购买转化，官方销售数据显示： 2018年双11，可复美天猫旗舰店24小时成交1000万元，登顶天猫双11医疗器械敷料销量No.1； 2019年，可复美面膜荣登小红书“小红心大赏2018-2019年度舒缓面膜榜No.1”； 2020年双11，可复美天猫旗舰店1小时成交2000万元，单店年销售额过亿元； 2021年2月，可复美品牌位列天猫医疗器械-伤口敷料类目No.1。 今年，可复美所属公司巨子生物加速进入“品牌化建设”阶段，在精研技术，产品创新的基础上，将通过全域营销打造品牌力，覆盖OTC药店、药房、美妆集合店、商城品牌专柜等线上渠道，以及抖音、小红书等新兴内容电商渠道。 03 争做功效护肤赛道的引领者 据欧睿国际数据预测，到2024年，中国功效护肤品市场规模将突破千亿元，占整体护肤品市场的22.9%。巨子生物首席产品官方娟判断，国内功效护肤赛道预计还会有五至十年的高速发展期，“目前市场刚刚起步，大量新锐品牌和资本正在积极涌入。” 在欧美发达国家，功效性护肤品研发历史可以追溯至上世纪八九十年代，功效护肤品牌通常由药厂和医生主导，如今已诞生诸如雅漾、修丽可、理肤泉等国际知名品牌。 纵观国际护肤品牌发展历程，大多经历了长期的研发积累和持续的研发投入，不断巩固品牌竞争壁垒。对于功效性护肤品来说，核心成分及其应用成为产品力的重要支撑。 “功效性护肤品不仅仅要满足基本功能，还应该有更高的产品要求，做到人无我有，人有我优。”方娟认为，只有加强基础研究和原料端开发，才能拥有独创的产品配方，避免市场同质化竞争，进而延续品牌的发展生命周期。
可复美品牌产品展示厅（官方供图） 2021年，国内化妆品行业监管进入2.0时代，功效性护肤品被列入特殊化妆品监管，产品审核标准趋严，以科研能力见长、通过临床实验验证的护肤品牌企业将迎来政策利好。 伴随功效性护肤品需求的不断高涨，胶原蛋白护肤也成为当下的热门赛道。根据《2020年护肤行业趋势报告》，护肤品成分中，胶原蛋白的年讨论量位居第一。 据Grand View Reaserch数据，2019年全球胶原蛋白市场规模为153.6亿美元，中国胶原蛋白市场规模为9.8亿美元，占全球市场的6.4%。预计到2027年，中国胶原蛋白市场规模将达到15.8亿美元。 此前，从动物组织提取胶原为医用胶原材料的主流生产手段，而近年来，基因工程法生产重组人源化胶原蛋白逐渐兴起并已实现工业化生产。 方娟向亿邦动力介绍说，全球学界对“重组胶原蛋白”的研究肇始于2000年左右，但真正实现突破的研究项目发生在中国，而首个由中国人自主研发、具有自主知识产权的重组胶原蛋白技术出自巨子生物首席科学家范代娣教授团队。 “中国实际上引领了重组胶原蛋白在全球学界的研究进程，巨子生物和范代娣教授的研究成果也在引领整个行业的发展。”方娟说。 今年4月，巨子生物成为首家入驻国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心科创与转化基地的企业。与此同时，由国家药监局牵头组织、巨子生物作为参与单位制定的重组胶原蛋白国家行业标准已审核通过，不久后将正式发布，国内胶原蛋白市场正走向“产学研医”全面发展阶段。 在可复美品牌发展过程中，其背后所属公司巨子生物一直在持续推进重组胶原蛋白的基础研究工作，目前“类人®胶原蛋白”技术已经全新升级为“Human-like®重组胶原蛋白”仿生组合专利技术。 据了解，升级后的组合具体包含：重组I型人胶原蛋白、重组III型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白、mini小分子重组胶原蛋白肽。以上四种不同的重组胶原蛋白通过不同的仿生组合，并按照不同的浓度添加在不同产品中，可以更加精细化地针对不同年龄、肤质人群需求，在修复肌肤的同时达到保湿、舒缓、修复、亮肤、抗衰等功效。 技术创新正在驱动产品升级，今年7月份开始，可复美新产品“小蓝杯”已率先应用Human-like®重组胶原蛋白新技术，在维稳修护肌肤健康态的同时，起到保湿焕亮、弹嫩滋养肌肤的多重功效。 结语 如今，“功效性护肤”依然是美妆消费领域的热门赛道，“老玩家”可复美正在凭借“重组胶原蛋白”专利技术抢占优势地位，引领行业发展新趋势。在风口过后，可复美更希望坚持品牌长期价值，通过持续的研发投入，开发更多适合国人肌肤修护的产品。
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