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社交电商成海外主流“解法”，敦煌网星云计划助力中国商家全球角力
近几年，社交电商、内容电商、直播电商、兴趣电商……国内社交电商新概念和新形式不断涌现，发展如火如荼。如今，这些盛况正在海外“复刻”。 “闲暇时刷着视频，不断被各种潮流好物种草、再激情下单，翘首等待收货……”成了越来越多海外普通民众的日常。 Javoone是一位有4个孩子的美国黑人母亲，同时还是一名有46万粉丝的YouTube博主，但收入不太稳定，直到2年前，她都还靠在一家快餐店打工补贴家用。如今，她通过敦煌网对接到中国品牌，靠录制品牌开箱视频开启了自己的红人带货之路。她的开箱视频带货GMV高达2.6万美元，让她轻松赚到了社交电商的第一桶金。 全职母亲Afra就是Javoone的一个关注者，时常种草Javoone推荐的好物，并下单她推荐的家居用品。 随着海外TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts等短视频平台迅速崛起，像Javoone这样有带货能力和影响力的内容创作者与 Afra这样有社交电商消费习惯的人越来越多，海外红人经济及社交电商逐渐成为跨境电商的新增长极。 社交电商成海外“主流解法”，中国商家如何突围？ 近几年跨境电商一直保持着良好的发展势头。数据显示，近5年来，中国跨境电商规模增长近10倍；今年7月13日，海关发布初步统计显示，今年上半年跨境电商出口8210亿元，增长19.9%。 Statista预计，到2025年，社交电商预计将占所有电子商务交易额的17%。另有预测显示，2022年—2026年，全球社交电商市场规模的年增速均将超过30%。 另一方面，在全球社交电商领域，欧美社交电商市场增速明显，eMarketer预计，到2025年，欧美社交电商的规模将达到1000亿美元，占全球规模10%。再加上欧美市场社交电商渗透率高、人均GDP高、消费水平强劲等特质，欧美等海外社交电商市场，已经成为跨境电商从业者的角力场。 这些数据表明，社交电商、红人经济这一在国内已经被验证成功的模式，正逐渐成为跨境电商突围的主流解法、带来全新的流量红利。 中国跨境商家如何抓住海外社交电商、红人经济 带来的新机遇，成功分得一杯羹？如何在欧美等海外社交电商重镇站稳脚跟？ 为解决这些问题，敦煌网整合了供应链、物流、海外市场等多方资源，打造了一站式出海解决方案——“星云计划”。
敦煌网集团“星云计划”助力中国商家业绩狂飙 “星云计划”由敦煌网集团发布，于今年3月底正式启动，计划定向招募产业带源头工厂、实力供应商、头部国货品牌等1000名优质商家，对接100万海外红人，计划3年内实现100亿美元交易额，打造跨境出海头部效应。 计划一经发布，就在跨境卖家圈引发了大量关注和讨论。纽曼、罗马仕、骆驼、品胜等8家知名跨境品牌，于计划发布当天就宣布加入。至今，星云计划发布以来，实践成果显著。 目前，正式加入“星云计划”的商家覆盖3C、美妆、服装、家居、玩具等品类，也有越来越多商家深度参与“星云计划”，创造业绩新增长极。
Aliee是敦煌网的一位主营电子产品的商家，在今年4月正式加入“星云计划”。“星云计划”综合海外消费趋势、平台推广渠道优势等因素，建议其主推充气泵产品。官方还制定了组合推广策略，帮助Aliee针对欧洲市场发力。通过匹配适合产品的垂直测评、红人营销等方式，店铺吸引了大量关注；再加上“星云计划”提供的流量扶持等资源，以及商家的全力配合，最终Aliee实现了业绩“狂飙”。 Aliee于5月中旬开始推广某电子品牌二代充气泵这款产品，很快单产品每周销售额直冲1000单，如今店铺的出单国家已达17个，月销量达1000单，月GMV达10W美金以上。 8大权益提供有力保障，一站式出海方案赋能中国品牌出海 作为敦煌网年度重点项目，目前“星云计划”仍在招商中，提供覆盖新流量、新玩法、星级权益、星级服务四大维度的扶持政策和投入亿级营销补贴。为商家提供四大保障：供应链及资金优势、海量流量资源、爆品打造能力、海外本地化能力。 1、助力商家保持供应链及性价比优势 作为中国B2B跨境电商领跑者，敦煌网自创办伊始就专注B to小B赛道不动摇。通过整合传统外贸企业在关检、物流、支付、金融等领域的生态圈合作伙伴，敦煌网打造了集相关服务于一体的全平台；集团旗下的DHgate提供丰富的产业链资源、MyyShop提供成熟且有创新性的社交电商模式，保障商家供应链资源的稳定。资金方面，为商家提供低佣金，快回款，百万营销等补贴，帮助企业获得更高的利润、资金周转率、市场营销效果。 2、提供海量流量、营销资源，扶持商家 流量方面，提供站外亿级预算流量和网红资源扶持，站内提供搜推流量倾斜，商城端专属资源位等，提升商家的品牌曝光。推出亿元流量扶持计划，为“星云计划”商品创建独立产品池进行独立投放，预计“星云计划”单商品获取到的流量会增长 5 倍以上。 营销方面，提供多元营销资源、B类买家经理线上服务。帮助定向推荐产品、询盘、谈单……提高产品曝光和转化。平台还有“星云商家日”专区展示等多个专属资源区域，为星云商家提供更多促销资源。 3、赋能商家深入海外本土化 在线下本土化营销渠道和场景方面，星云计划将向商家提供海外线下门店展示位，网红KOL线下选品带货分销等机会，为中国品牌和中国制造打通线下渠道和场景。 4、助力商家打造爆品 官方提供专属培育团队，全程助力新店0-1出单。同时提供星云全链路赋能工具和课程资源、选品营销工具等，为商家提供线上化、智能化店铺、商品诊断工具和任务成长工具，助力商家AI选品、引流、持续爆单...... 目前“星云计划”仍在招商中，会持续大力给与商家流量、补贴等支持；敦煌网也号召更多商家参与“星云计划”。 在 “商家类型、销售能力、主营类目、账号合规、海外仓” 方面满足以下招商标准的商家即可申请参与“星云计划”。
入驻方式也很简单，完成“专属招商经理对接、专属入驻平台链接、专属入驻审核流程”三步，即可轻松入驻。
未来敦煌网将继续以“星云计划”为重要抓手，以红人经济为中心，全力推进线上线下融合的海外本土布局，以及基于红人买家群体需求的供给升级。 正如敦煌网相关负责人所言：“我们将去到买家身边，去到网红身边，整合集团优势资源，助力中国商家打造海外本土化的品牌影响力，一站式为国内品牌打通出海新通路，实现买全球、卖全球。”
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